新乡投标投标文件市场价格,标书

一个哲学家，要做一个主题演讲，思考人和世界之间的关系。他很困惑，偏偏儿子在一旁不停的捣乱。
于是，他随手将一本杂志封底的地图撕成碎片，让儿子做拼图，希望以此获得两个小时的安静。结果，不到半小时，孩子就把地图拼成了。他大吃一惊，问其原因，孩子笑嘻嘻地说，我是照图后面那个人的头像拼的，如果这个人像拼好了，图也就拼对了。
哲学家恍然大悟，马上知道了演讲的主题：一个人正确了，他的世界也就正确了。

启
启发：在多家投标人可选择的时候，往往距离近的那家是好的中标候选。转换思维，简单而直接的答案可能是合理的，因为你得明白你要干什么。



四、
初期，某研究所拆开一台苏产机器，所有工程师都傻眼了。里面近一百根管子，盘根错节，很难分清出口和入口，大家绞尽脑汁不得其解。
这时，一个看门的老人一手拿个烟斗，一手拿根粉笔，随便找根管子吐进烟去，再做上标记，以此类推，很快理清了对应关系。在纷繁复杂的工作中，看门老人依靠经验理出了头绪。

启
启发：投标智慧重于投标知识，投标经验重于投标智慧，投标效果关键看如何掌握运用。

编制投标文件有商务价格标书和技术标书两项工作内容。文件编制人员往往需要和设计方、采购方、市场部、经营管理部、外委厂家、招标方(业主) 保持沟通及协调。以“澄清”这种经常会出现的事情为例，当设计方不明白业主要求或有相应建议等情况出现时，设计方一般会要求市场人员向招标方提请澄清申请。此时标书编制人员就需要协调其中工作，因为澄清什么时候返回关系到设计方的工作进程，直接影响后续的设计方案提交。没有设计方案,技术标书自然无法编制，有时澄清结果也会影响设计方案及供货范围从而影响报价。

在投标文件编制的过程中，往往时间有限或者说时间紧迫。通过前期资格预审，内部评审等环节真正留出的投标时间并很有限。有时候层层环节走下来其实就是内耗。编制投标文件的时间所剩不多。编制人的面前是诸多个deadline，重要的当然是投标截止日期，然后再细分为多个，进程中多个时间点都需要提交或取得材料。

有时候，澄清无法及时返回，直接影响了设计，从而终影响标书编制，阶段工作不得不延缓，下一阶段的工作强度就要相应增加。有时候，即将提交文件的前期，出现招标方临时对于招标文件关键部分的修改或补充。此时，投标文件自然需要尽快调整相应内容。有时候，招标方因为各种原因暂停投标，组织第二次之前提出招标文件内容补充说明，投标文件自然得响应调整，准备再次投标。所以，为什么说中小公司中标难？除了因为公司实力不足之外，没有的标书编制人员，没有的投标团队是很重要的原因！

小编也曾经在终端跑过工程，以前也经常和做工程的经销商打交道，偶尔也知道了解一些工程投标的小内幕，当然，小编没什么背景，知道要靠自己的人脉去做工地实在是很难很难，但，不能因为没关系就不去做，古话说得好：办法总比困难多!

4、人脉关系也是从没有到有、从陌生到熟悉，如果自己没有背景关系，那就只有自己通过同学、亲戚、朋友、客户等关系，去慢慢建立自己的人脉关系网，这条路也许很长，但也要去做。